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398元開店的云集即將上市,創始人身價將追平王興!
新聞作者:網站管理員 來自:鄭州大學 發布時間:2019-05-06 09:54:58 已訪問:69

中國電商市場的造富神話還在繼續!

 

就在很多人以為拼多多的社交電商已經是最后的電商模式時,不滿四歲的云集卻“奇襲珍珠港”,不僅成功擠入電商第一梯隊,還將于5月3日在納斯達克上市。

 

驚不驚喜?意不意外?

 

更讓人想不到的是,云集上市還成功讓全球第一電商平臺亞馬遜淪為背景墻。

 

最近,亞馬遜在進入中國15年后宣布退走中國,很多人相信,中國人對亞馬遜會員購物根本就提不起興趣。

 

 

但云集再次打破了這種認知:2018年,云集的付費會員數量超過740萬,會員復購率更是達到匪夷所思的93.6%!

 

這個世界就是這樣:從來就沒有什么絕對優秀的商業模式,也從來就沒有什么一成不變的商業格局。

 

正是因為開辟了天貓、淘寶、京東、拼多多之外的另一種模式,云集創立至今,身后并不缺揮舞著金元的投資人。

 

迄今為止,云集進行過3次融資,其中A輪融資2.28億人民幣,B輪融資1.2億美元,此次赴美IPO將融資超2億美元。

 

 

可以預計的是,云集上市后,新一輪的造富神話又將波瀾壯闊地上演,中國的電商市場,真是一塊取之不盡、用之不竭的財富自留地啊。

 

目前,云集創始人肖尚略持有云集46.4%股權,為最大股東;云集CTO郝煥和另一中層員工分別持有云集2.5%股權。

 

鐘鼎創投和Crescent Point Group是云集兩大非自然人股東,分別持股13.7%和10.5%。

 

按云集上市后估值100億美元計,肖尚略的身價將達到46億美元,和美團的王興、比亞迪的王傳福、三一重工的梁穩根、紅星家具的車建興等并驅齊驅。

 

 

成長速度比拼多多還猛!

 

無論從那個角度看,云集創始人肖尚略都算得上完美的男人:唇紅齒白,身體勻稱,體格健碩,談吐之間機鋒頓出,是很多迷弟迷妹們崇拜的對象。

 

 

2003年,當時的淘寶才剛剛起步,肖尚略看準時機,在淘寶上開了一家叫“小也店”的香水店,肖尚略也在業內得到一個“小也”的渾名。

 

到了2012年,在肖尚略的成功運營下,小也香水以12%的市場份額成為淘寶香水類目的行業第一。

 

2015年,肖尚略創立云集,經營模式上走的是類似京東的自營電商路線。

 

但是在推廣上,云集卻有一套自己的制度。

 

首先,早期利用微信平臺紅利快速筑起強大的護城河。

 

其次,飛速發展付費會員,比如說,將那些兼職或賦閑在家的人發展成自己的會員,形成可怕的復購力。

 

最后,后期利用自己的供應鏈做自營品牌,在貼近大眾需求的同時,保證商品質量。

 

可見,云集這幾年的發展有一個清晰不斷上升的思路,并且在發展中不斷校正自己的路線圖。

 

 

從營收上看,2016年至2018年,云集的總收入分別為12.84億、64.44億和130.15億,增速分別為401.9%和101.97%!

 

從平臺買家數量上看,2016年至2018年,云集的買家數量分別為250萬、1690萬、2320萬,增速達到576%和372.78%;其中付費會員分別為90萬、290萬、740萬,增速達到222.22%和155.17%。

 

對比同時期的拼多多, 2018年,拼多多營收131.20億元,云集營收130.15億,二者不相上下;在凈利潤上,云集2018年凈虧5632萬,而同期拼多多虧損39.58億元。

 

反映在客單價上,2018年云集平均客單價超過978元。拼多多2018年第一季度平均客單價只有38.9元。

 

這是一個比拼多多還猛的對手!

 

會員制電商時代來臨?

 

放眼全世界,會員制電商做得最好的是亞馬遜。

 

如今,亞馬遜在全球擁有超過1億的付費會員,這個數量是會員制鼻祖Costco2018年會員數的2倍。

 

2018年,每個亞馬遜Prime會員平均在亞馬遜平臺上消費1400美元,非會員的消費額約為600美元。

 

亞馬遜進入中國后,也曾經想將它在世界范圍內都獲得極大成功的會員制復制到中國市場,但是并不差錢的中國消費者并不買賬。

 

一個很簡單的例子:很多年輕人寧愿花5000塊買一雙鞋,卻到處找人借每個月15塊的騰訊視頻會員,更別說一年好幾百元的亞馬遜會員費。

 

 

而幾乎是在亞馬遜退走中國市場的同時,云集卻旗幟鮮明地提出:從社交電商轉型為會員電商!

 

云集這么自信,主要有以下幾方面的原因。

 

首先,云集會員的掃貨能力太無敵了。

 

2018年,云集66.4%的商品交易總額來自會員購買,其余來自非會員購買,這說明,會員是云集產品的重要消費者。

 

其次,云集的業績和會員的利益息息相關。

 

在云集平臺上,非會員接受現有會員的邀請后,購買398元的會員禮包,即可變成會員。會員既可以以會員價購買平臺上的商品,將產品分享給其他人并且交易成功后,分享者可獲得商品價格5%-20%不等的銷售返傭。

 

 

云集的運營模式也曾給自己帶來麻煩,2017年,濱江市場監督管理局認定云集的行為涉嫌違反《禁止傳銷條例》第七條的規定,罰款958萬元。CEO肖尚略隨后回應稱,遲到的罰單針對的是云集之前的APP社會化地推模式,云集已經對APP的推廣模式進行了整改。

 

云集上市后,肯定也會在分銷模式方面作出進一步優化,更重要的是,云集上市又給市場提供了一個鮮明的電商模式案例,這是否意味著,會員制電商時代已經來臨了? 

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